Negociar é viver.

Tempo todo. Em tudo. A negociação se faz presente para dividir as diferenças e equilibrar os ganhos.

Toda negociação encaminha em direção a uma solução mais produtiva ou, ao menos, deveria.

É um exercício colaborativo de abrir a conversar, explorar resultados não intencionais e mostrar empatia ou, no mínimo, compreensão.

Desbravar oportunidades ocultas. Regatear concessões e antecipar surpresas, para criar soluções que funcionem para ambas as partes

Todo mundo faz o que acredita estar dentro de seus melhores interesses e nossa missão é conectá-los.

Nossos relacionamentos fervilham oportunidades de praticar a negociação. Por isso, se você domina técnicas de acordo, fatalmente, terá mais trato nos relacionamentos.

E mude para ser um par melhor, verifiquei 06 erros que me afastaram de conversas mais gentis e serenas. São eles:

Avaliar opções cedo demais:

Quando seu interlocutor propõe uma opção que não é atraente para você, não comece a destacar o que há de errado nela. Dedique tempo a pensar sobre as muitas opções antes de criticar.

Usar a melhor alternativa como única medida de sucesso:

Seu objetivo não deveria ser “bom o bastante”. Esforce-se para descobrir mais opções que atendam melhor a seus interesses e use critérios verdadeiros para que você não possa aceitar uma oferta muito baixa. Deixar algo na mesa pode exigir esforços maiores para reverter mais à frente.

Mire sempre, naquilo que for possível, a opção cujos resultados são bons a todos envolvidos.

Um exemplo de ganha-ganha: Você consegue aumento salaria e seu patrão consolida mais lucros com sua produtividade.

Comprometer-se prematuramente no processo:

A outra parte pode sugerir uma opção no início que parece perfeita e foi definida com base em um parâmetro bem razoável. Porém, não se precipita. Concordar com uma gestão prematura vai limitar a criatividade da conversa. Seja paciente e abordagem no círculo de valor da negociação.

Nem toda fala deve ser proposta, muito menos compromissos.

Deixar de ouvir:

Depois de ter dedicado horas ou dias de preparação, é compreensível que você revele seus interesses, exponha suas opções, assim por diante. Mas, ao entrar na negociação, concentre-se em ouvir perguntar tanto quanto não até mais apresentar propostas.

Negociar é muito mais ouvir e entender do que falar.

Sacrificar seus interesses para preservar o relacionamento:

Não leve para o pessoal. Trate do relacionamento à parte. Resolva quaisquer problemas relacionados à confiança antes de partir para o conteúdo da negociação.

Concentre-se em posições, não em interesses:

É fácil ficar envolvido no que você ou outra parte deseja e passar muito rapidamente às especificidades dos acordos em potencial. A menos que ambos entendam os motivos por trás de suas posições, você não será capaz de encontrar um acordo que atenda aos interesses de ambas as partes.

Jamais negociamos apenas para chegar a um acordo.

Conclusão

Negociar não é um dom, é uma arte de comunicação e exercício sincero de empatia.

Como tal você também pode ficar bom nisso.

Busque incorporar as técnicas e os scripts já testados.

Sintonize seu tom e policie-se diante de situações conflituosas.

Não leve as coisas para o pessoal. Escute mais e isso lhe tornará mais assertivo.

A reprodução cuida de estimular o aprendizado e o aperfeiçoamento, então pratique.

Negocie e veja seus relacionamentos, pessoais e profissionais, fluírem para rumores mais prósperos. O sucesso estará no seu radar